直銷高手經驗談 平凡人成功經驗 才值得複製


如新夏威夷藍鑽呂超俊認為,在台灣市場,直銷事業已屬成熟產業,因此,要開拓新的人脈時,一定要循序漸進,一點也急不得。相對於很多傳銷事業領導人汲汲營營尋找老鷹的作法,呂超俊發展出一套自己的理論,認為唯有複製平凡人成功經驗,使平凡人成功經營下去,才是成功的直銷事業發展模式。

呂超俊說,他也曾發掘過老鷹型直銷商,也成功過,但是,市場上老鷹型直銷商太少,真正存在的,反而是一般的平凡人。以他的觀察,自以為太聰明、或太消極都不適合從事傳銷,尤其條件太好的公眾型人物也不易成功,關鍵在於心態的調整與身段問題,尤其,經常自以為是,不肯調整,無法改變自我,甚至為面子問題,心中存有障礙,這樣是無法在傳銷事業中生存下去的。

因此,願意將自己一切歸零,從零開始的人反而容易成功。呂超俊說,傳銷業就是要不斷培養與自己理念相同、志同道合的夥伴及幹部,透過教育訓練凝聚內聚力,進一步成為生命共同體。

在人脈的開拓上,呂超俊也有其見解。呂超俊不鼓勵其團隊直銷商一開始就進行陌生推薦,而應循序漸進進行,更因此發展出人脈開拓程序。

呂超俊說,從事直銷事業不可急躁,更不可因此傷害友誼,勉強他人從事直銷,甚至一定要他人購買產品,因為如此一來,將會傷害自己人脈產生後遺症。

在與人討論直銷事業時,呂超俊建議,最好時間上至少要有2個小時以上,因為如此才不會因時間過短,對直銷事業產生誤會;地點選擇上最好在公共場合,不要在對方家中,以免因干擾多而頻頻打斷談話焦點;對象的選擇上,需求太強或需求太弱的都不是好對象,因為需求太弱欠缺開拓市場動力,需求太強則會因直銷事業具有一開始付出多回收少特性,而感到失望離去,因此需求以適當者較佳。


工商時報 / 林俊輝 / 93.1.6上網